农学谷

　　本文作者江濡生 文章来源于网络

　　导言：这几年投资乡村休闲旅游业人越来越多，不仅有钱有能力的农村朋友在搞，很多城市产业力量、产业资金，也在加速流向“乡村休闲旅游业”。

　　然而，挣钱的项目很少，做成“夹生饭”的很多很多，有些投资人索性抛荒土地、一走了之。而令人感到惋惜的是，很多人把多年辛辛苦苦积攒的钱砸进去后“越陷越深”。不仅个人如此，不少地方政府支持的大型休闲旅游项目，也成为“半死不活”的项目。

　　投资乡村旅业，这五大投资陷阱不可不知

　　陷阱之一：忽视商业空间环境分析

　　“乡村休闲旅游项目项目”的一大独特点在于：“项目实施所在地与消费者生活居住地的空间地理关系”是否具备商业消费的机会和条件。项目投资运营的出发点应当是“具备赚钱的商业必要条件”。

　　因此，项目投资人首先要从商业化运营的角度进行项目实施地空间商业环境进行合理的要素分析，然后才可判定这个项目可行不可行，能不能实施。

　　切记按照个人的喜好和感受来妄断市场。乡村休闲旅游项目地点在乡村，远离城市商业氛围、商业配套及公共服务，因此，有很多隐形的问题不能忽视。比如：项目实施地点与主流消费群体的空间位置关系？项目消费的季节、气候因素？项目实施地的内部及外围交通及通勤条件（即大环境、小环境交通条件）？项目实施中、小半径商业配套及公共服务设施？等等。

　　只有从诸多方面做透商业空间环境要素分析，才能够合理进行项目定位。切记“头脑一热、投资开杆”。

　　陷阱之二：盲目迷信规划设计

　　从某种程度上说，要做好乡村休闲旅游项目建设，最重要的不是规划设计，并不是找个“资深的”、“大牌的”规划设计机构，就能做出能够赚钱的项目。赚钱才是王道，赚不赚钱不是规划设计出来的，而是在做好商业策划、商业运筹基础上，有的商业方案，然后才是委托规划设计机构执行商业方案中的“规划设计指导意见”

　　总之，“乡村休闲旅游”项目的规划设计，既不是城市商业广场、城市绿化的设计，也不是单纯的商业娱乐、儿童乐园项目的设计。最最忌讳的是，规划设计从理念到视觉很漂亮，但缺乏可操作性。

　　陷阱之三：项目定位跑偏

　　客观地说，“乡村休闲旅游”这类项目是个“大杂烩”，似乎什么都可以往里装。正因为如此，才要注重定位。

　　即：基于资源条件和现实环境，精准定位、突出特色、扬长避短、策略运筹。乡村休闲旅游包含的范围非常广泛，采摘、农耕体验、垂钓、户外设施娱乐、农家饭、骑马射箭、田野迷宫，等等，可以说无奇不有。即便是具备这样的条件，这些项目能都去做吗？正确的思路应该是：首先考量投资人的投资目的性、功利性及偏好，然后跟现实条件找结合点。

　　如果定位有错位，投资就会变为“夹生饭”。

　　陷阱之四：缺乏消费链和服务链设计

　　作为一个乡村休闲旅游项目，人家带着客人或家人来了，本来计划消费一天或两天的时间，因为在乡村，决定了他没有更多的选择。

　　如果到城市去消费，这个项目不满意还可以选择别的，如去逛商场，看电影。乡村休闲旅游在没有更多选择的情况下，如何设计消费链？

　　在其预定的期限内，预设多少时间的空档期。比如采摘，40分钟采摘完了，没有别的地方可以去了；去农家乐吃饭2个小时，然后去干吗？满意儿童无聊或者儿童满意老人无聊，怎么办？

　　人们到乡村来了之后，人生地不熟，谁来引导他们消费？人力成本高的情况系如何配置好、服务标准及服务流程？哪些是需要标识牌指示牌？哪些事情是需要提供咨询？这些方面，都需要体现在服务链的设计上。乡村与城市因为它的消费环境不同，空间环境不同，所以他的服务链设计也不同。

　　陷阱之五：忽视消费环境和消费条件

　　消费环境越来越显得重要。

　　消费环境直接决定消费心理，消费心理直接影响消费。现在中国的“乡村休闲旅游”遍地开花，最不讲究的就是消费环境。在很多时候，消费者的不满情绪，不是对项目本身有意见，而是对消费环境和服务极为不满。

　　因此，在此类项目的投资建设中，要高度重视“围绕项目定位和消费心理，做好消费环境的规划设计。消费环境有大环境小环境、有消费视觉环境和体验环境、室内环境和室外环境。不同项目的具体特征，决定其环境设计和建设的独特风采。

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